5月18日上楚新农新农零售特产商城试营业迎来了新的起点、新的起航，全新的设计、规划，值得让人们去看看。

上楚新农新农零售特产商城新特点：

一是区位优势，上楚新农新农零售特产商城位于昆明北市区和谐世纪负一楼商城，这个地区所具备的有利于地区发展的优势因素，周围人口近30万，为了方便群众，这里交通发达、市场繁荣等，人们的物质要求量也会更大，是商业发展的黄金地段。

二是规范标准化，上楚新农新农零售特产商城位于昆明北市区和谐世纪负一楼商城，占地面积4000平方米。按规范标准化摆放柜台，货架，图示，检疫，宣传画，科技标示，饮食文化，货物整洁，方便顾客挑选。

三是云南16个州市各有其特色产品，推动一县一精品，以优质精品，供顾客选用。

四是食品安全示范区作为对顾客的承诺，把农药，农药残留物蔬菜提到高度来重视。让顾客买着放心，吃着安心，吃了高兴。做中国绿色农业的问题，用一句挨千刀的话说：机遇与挑战共存。先说挑战，挑战就是现在的市场缺乏信任，消费者对商家不信任，个别商家甚至是知名企业的食品安全问题频发，造成了整个行业出现信任危机，以至于如今的市场工作更加难做，你说什么，消费者都怀疑，你做什么，消费者也认为是作秀不靠谱，这个就是挑战，同时安全问题的频发，也把市场给空出来了，对于健康的关注，对于安全的关注，是消费者第一选择，为了安全为了健康，消费者愿意花更多的钱去得到，在我们嘲笑日本企业在山东几年不施一点化肥种植农业的时候，殊不知人家的绿色农业产品在以超高价脱销。

绿色农业，是一个有前途的行业，前提：真的绿色。 在如今的市场信任缺失的情况下，绿色农业营销该如何做呢？最根本的还是重建消费者的健康信任。什么是健康信任呢？这里以绿色蔬菜超市的产品推广为例，首先必须是产品绿色品质的可靠，这点是消费者看不到的环节，在货源采购上，必须要把好关，在目前的情况下，要100%绿色，我看不可能，能做到的就是在优中选优，对于一个绿色蔬菜超市而言，必须要有自己线下的品牌种植基地或品牌供货来源，在生产环节上，保证绿色，有好的基因才有好的品牌品质。这个是货源上把关，而好东西不一定能卖好价，对于消费者而言，好与不好，需要一个正确的传递过程，而不专业的传递过程，有可能会导致产品的滞销而失败，因此，这个环节就是如何在短时间内，让产品得到消费者认可而脱销，对于市场工作而言，一个是品牌优势筛选的过程，即你要告诉消费者什么内容，内容的标准是建立消费者对绿色农产品的信心。说得更及直接点，即绿色的标准，你是怎么做到的，如何表现的。对于门店而言，这些优势，其实需要一张海报即可搞定，但是效果则可立马体现。这个也是门店的布置问题，那么除了这些外，就是如何让门店的消费者去帮你做营销推广了，消费者凭什么会给你去推广呢？在做门店产品推广的时候，必须要考虑到这个问题，毕竟这个环节做好了，口碑营销来了，你的推广成本要降很多，普通的最基本的方式有会员卡，办理会员卡充值是一个古老但是有用的办法，除此外还不够，还可以把时下很热的团购方式引进，引导消费者去和他的朋友一起来团购，这块主要针对送礼市场，绿色农产品作为礼物外送，是目前比较受欢迎的一个方式。这些有时间再做详细案例分享。

其实我们大家都忽视了一个问题，那就是对于绿色超市而言，消费者最需要的不是买蔬菜，是绿色生活方式，说简单点就是你要给消费者建议，我们买衣服，很头疼，逛来逛去，逛什么？逛款式吗？比价钱吗？这些都是半对，最大的问题在犹豫穿什么衣服搭配好看。在绿色蔬菜超市也是如此，要的是绿色生活方式，而非头疼半天不知道买什么，有需求，但是不知道选什么？如果超市里每天给几个主打菜的菜谱搭配推荐，是不是好多了？这个是基本功，但是是超市经营理念的变化。从品牌宣传上让消费者信任你，从绿色生活方式上，给消费者有选择，那么信任度就这么来了，利润也这么高起来了。从我们自身的一点点经验来看，中国的市场的奇特在于穷人和富人都一样多，不缺钱的人跟缺钱的人一样多。好东西，好推广，就卖得掉。

五是为了方便群众，发展会员，3千米内送货上门。顾客买货送礼品。

六是互联网+线上线下同时服务群众。

记者  钱丙申